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銀川創(chuàng)投集團(tuán)杭州電商直播基地葡萄酒單日銷售額突破十萬
發(fā)布時間：：2024/2/1 14:52:49
近日，銀川創(chuàng)投集團(tuán)寧夏特色產(chǎn)品（杭州）電商直播基地項(xiàng)目成效不斷凸顯，單日直播間銷售總額突破10萬元,達(dá)到自2023年9月23日開播以來最高峰，超過直播間過往單月銷售累計總額，單日銷售訂單量從日均20單，增長到日均450單，葡萄酒銷售量從日均20余箱，增長至日均400余箱，單日產(chǎn)品曝光量從日均1萬余人，增長至日均59萬余人，通過營銷策略、運(yùn)營方案的不斷優(yōu)化，項(xiàng)目保持持續(xù)增長勢頭，屢創(chuàng)銷售新高。
暢通銷售渠道是產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必備要素。銀川創(chuàng)投集團(tuán)自國企改革重組以來緊扣自治區(qū)聚力發(fā)展“六新六特六優(yōu)”產(chǎn)業(yè)、銀川市打造“世界葡萄酒之都”的政策導(dǎo)向，精心組織、全方位發(fā)力，深度布局新食品產(chǎn)業(yè)營銷端，積極探索電商直播基地與本地特色產(chǎn)品供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈，大中小微企業(yè)經(jīng)營鏈等價值鏈的融合，有效拓寬寧夏特色產(chǎn)品暢通銷售微循環(huán)，創(chuàng)新解決寧夏葡萄酒銷售鏈條的多層次問題。
集團(tuán)始終堅持市場導(dǎo)向，經(jīng)過充分調(diào)研、論證，以旗下二級公司產(chǎn)融資產(chǎn)為項(xiàng)目主導(dǎo)，以三級子公司潤寧澤夏為項(xiàng)目實(shí)施主體，以葡萄酒產(chǎn)品為切入口，啟動了寧夏特色產(chǎn)品電商直播基地項(xiàng)目，發(fā)揮資源優(yōu)勢極力打造過硬電商運(yùn)營品牌，提升寧夏特色產(chǎn)品的知名度和影響力，拓寬寧夏特色產(chǎn)品銷售渠道，助推整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。一是立足全國布局，選優(yōu)配強(qiáng)電商運(yùn)營人才團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)融資產(chǎn)公司經(jīng)過多輪實(shí)地考察，將項(xiàng)目落地杭州。一方面杭州作為我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城，擁有堅實(shí)的電商基礎(chǔ)和成熟的商業(yè)模式；另一方面項(xiàng)目入駐的利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)科技園已形成行業(yè)集聚效應(yīng)，有助于孵化專業(yè)成熟的自有電商平臺。同時通過公開招標(biāo)的方式擇優(yōu)選強(qiáng)，聘用專業(yè)運(yùn)營公司，搭建以過硬業(yè)務(wù)素養(yǎng)為第一競爭力的人才團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)文案、策劃、攝制、主播、運(yùn)營等專業(yè)化分工，培養(yǎng)能說會道、懂網(wǎng)絡(luò)、會直播、擅銷售的專業(yè)數(shù)字化人才。二是立足賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)，優(yōu)中選優(yōu)開展供應(yīng)鏈合作。嚴(yán)把選品，始終堅持質(zhì)量為王理念，由產(chǎn)融資產(chǎn)公司組建調(diào)研團(tuán)隊(duì)前往寧夏農(nóng)墾酒業(yè)、寧夏新慧彬酒莊等二十余家口碑酒莊，篩選數(shù)十款葡萄酒。對各葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量、品質(zhì)、市場認(rèn)可程度等開展綜合比較，從葡萄酒的香氣和味道、濃度等多個專業(yè)角度開展綜合品鑒，選定長期合作方及主推葡萄酒品種。三是立足電商行業(yè)邏輯，持續(xù)優(yōu)化直播各個環(huán)節(jié)。聚焦直播帶貨核心商品交易行為，既看到直播帶貨的“熱”度，也兼顧直播帶貨的“長”度。從直播場景、直播話術(shù)、營銷亮點(diǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個維度展開直播工作，同時注重數(shù)據(jù)分析、直播復(fù)盤不斷動態(tài)優(yōu)化各個環(huán)節(jié)。四是立足自主品牌打造，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶和產(chǎn)品研發(fā)。由潤寧澤夏公司注冊自有品牌夏葡蘭，用直播作為品牌形象展示端、營銷突破端、商品交易端、數(shù)據(jù)匯集端, 先后推出了馬瑟蘭紅葡萄酒、赤霞珠甜紅葡萄酒、霞多麗甜白葡萄酒三款產(chǎn)品，旨在市場主流葡萄酒產(chǎn)品上以更高的性價比，更優(yōu)的品質(zhì)助推市場破局，增加流量，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，快速擦亮品牌。此外，結(jié)合酒類市場調(diào)研，針對中青年核心活躍目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)發(fā)力，打造了面向商業(yè)娛樂場景的自有商標(biāo)N37°，推出枸杞風(fēng)味白蘭地利口酒，產(chǎn)品口感風(fēng)味更年輕化、品牌創(chuàng)意更靈動，不斷擴(kuò)大品牌效應(yīng)，夯實(shí)消費(fèi)者基礎(chǔ)。
經(jīng)過近4個月的不斷摸索改進(jìn)，將直播間話術(shù)、腳本、直播細(xì)節(jié)優(yōu)化再優(yōu)化，最終達(dá)到了以量變到質(zhì)變的目標(biāo)，項(xiàng)目整體也逐漸步入正軌，品牌效應(yīng)不斷發(fā)揮。
截至目前，銀川創(chuàng)投集團(tuán)杭州直播基地累計直播場次135余場、累計直播時長超1325小時，產(chǎn)品總曝光人數(shù)185萬余次，直播間曝光次數(shù)超587.45萬次，流量效應(yīng)已初步形成，品牌名片已初步打響。直播銷售額實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長，累計銷售葡萄酒5300余箱，產(chǎn)品走進(jìn)了廣東、浙江、山東、安徽等多地，得到了消費(fèi)者的好評與認(rèn)可。實(shí)現(xiàn)了銀川創(chuàng)投集團(tuán)寧夏特色產(chǎn)品營銷平臺從“0”到“1”的打造，自有品牌夏葡蘭從無到有的突破，在銷量不斷攀升的背后是銀川創(chuàng)投集團(tuán)立足自身資源稟賦，堅定助推寧夏特色產(chǎn)品營銷渠道轉(zhuǎn)型升級，塑強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的決心與信心。
下一步銀川創(chuàng)投集團(tuán)將持續(xù)通過直播優(yōu)化、策略優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等手段，與時俱進(jìn)、不斷煥新。乘勢推出新產(chǎn)品枸杞風(fēng)味白蘭地利口酒，持續(xù)提升銷售額，提高知名度，讓寧夏葡萄酒飄香全國各地，讓寧夏特色產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶。
集團(tuán)始終堅持市場導(dǎo)向，經(jīng)過充分調(diào)研、論證，以旗下二級公司產(chǎn)融資產(chǎn)為項(xiàng)目主導(dǎo)，以三級子公司潤寧澤夏為項(xiàng)目實(shí)施主體，以葡萄酒產(chǎn)品為切入口，啟動了寧夏特色產(chǎn)品電商直播基地項(xiàng)目，發(fā)揮資源優(yōu)勢極力打造過硬電商運(yùn)營品牌，提升寧夏特色產(chǎn)品的知名度和影響力，拓寬寧夏特色產(chǎn)品銷售渠道，助推整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。一是立足全國布局，選優(yōu)配強(qiáng)電商運(yùn)營人才團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)融資產(chǎn)公司經(jīng)過多輪實(shí)地考察，將項(xiàng)目落地杭州。一方面杭州作為我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城，擁有堅實(shí)的電商基礎(chǔ)和成熟的商業(yè)模式；另一方面項(xiàng)目入駐的利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)科技園已形成行業(yè)集聚效應(yīng)，有助于孵化專業(yè)成熟的自有電商平臺。同時通過公開招標(biāo)的方式擇優(yōu)選強(qiáng)，聘用專業(yè)運(yùn)營公司，搭建以過硬業(yè)務(wù)素養(yǎng)為第一競爭力的人才團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)文案、策劃、攝制、主播、運(yùn)營等專業(yè)化分工，培養(yǎng)能說會道、懂網(wǎng)絡(luò)、會直播、擅銷售的專業(yè)數(shù)字化人才。二是立足賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)，優(yōu)中選優(yōu)開展供應(yīng)鏈合作。嚴(yán)把選品，始終堅持質(zhì)量為王理念，由產(chǎn)融資產(chǎn)公司組建調(diào)研團(tuán)隊(duì)前往寧夏農(nóng)墾酒業(yè)、寧夏新慧彬酒莊等二十余家口碑酒莊，篩選數(shù)十款葡萄酒。對各葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量、品質(zhì)、市場認(rèn)可程度等開展綜合比較，從葡萄酒的香氣和味道、濃度等多個專業(yè)角度開展綜合品鑒，選定長期合作方及主推葡萄酒品種。三是立足電商行業(yè)邏輯，持續(xù)優(yōu)化直播各個環(huán)節(jié)。聚焦直播帶貨核心商品交易行為，既看到直播帶貨的“熱”度，也兼顧直播帶貨的“長”度。從直播場景、直播話術(shù)、營銷亮點(diǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個維度展開直播工作，同時注重數(shù)據(jù)分析、直播復(fù)盤不斷動態(tài)優(yōu)化各個環(huán)節(jié)。四是立足自主品牌打造，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶和產(chǎn)品研發(fā)。由潤寧澤夏公司注冊自有品牌夏葡蘭，用直播作為品牌形象展示端、營銷突破端、商品交易端、數(shù)據(jù)匯集端, 先后推出了馬瑟蘭紅葡萄酒、赤霞珠甜紅葡萄酒、霞多麗甜白葡萄酒三款產(chǎn)品，旨在市場主流葡萄酒產(chǎn)品上以更高的性價比，更優(yōu)的品質(zhì)助推市場破局，增加流量，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，快速擦亮品牌。此外，結(jié)合酒類市場調(diào)研，針對中青年核心活躍目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)發(fā)力，打造了面向商業(yè)娛樂場景的自有商標(biāo)N37°，推出枸杞風(fēng)味白蘭地利口酒，產(chǎn)品口感風(fēng)味更年輕化、品牌創(chuàng)意更靈動，不斷擴(kuò)大品牌效應(yīng)，夯實(shí)消費(fèi)者基礎(chǔ)。
經(jīng)過近4個月的不斷摸索改進(jìn)，將直播間話術(shù)、腳本、直播細(xì)節(jié)優(yōu)化再優(yōu)化，最終達(dá)到了以量變到質(zhì)變的目標(biāo)，項(xiàng)目整體也逐漸步入正軌，品牌效應(yīng)不斷發(fā)揮。
截至目前，銀川創(chuàng)投集團(tuán)杭州直播基地累計直播場次135余場、累計直播時長超1325小時，產(chǎn)品總曝光人數(shù)185萬余次，直播間曝光次數(shù)超587.45萬次，流量效應(yīng)已初步形成，品牌名片已初步打響。直播銷售額實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長，累計銷售葡萄酒5300余箱，產(chǎn)品走進(jìn)了廣東、浙江、山東、安徽等多地，得到了消費(fèi)者的好評與認(rèn)可。實(shí)現(xiàn)了銀川創(chuàng)投集團(tuán)寧夏特色產(chǎn)品營銷平臺從“0”到“1”的打造，自有品牌夏葡蘭從無到有的突破，在銷量不斷攀升的背后是銀川創(chuàng)投集團(tuán)立足自身資源稟賦，堅定助推寧夏特色產(chǎn)品營銷渠道轉(zhuǎn)型升級，塑強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的決心與信心。
下一步銀川創(chuàng)投集團(tuán)將持續(xù)通過直播優(yōu)化、策略優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等手段，與時俱進(jìn)、不斷煥新。乘勢推出新產(chǎn)品枸杞風(fēng)味白蘭地利口酒，持續(xù)提升銷售額，提高知名度，讓寧夏葡萄酒飄香全國各地，讓寧夏特色產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶。